【補充】Maslow需求層級理論

在一般行銷書籍中，比如行銷泰斗科特勒的Marketing Management裡面提到的需求層級理論就如下圖：













*小鍋貼大嘴巴

一般來說上面的架構就是大多數人所提及的層次，但是關於Maslow本人在發表理論之後所提出的看法，則很少被人所提及。

在此稍微補充如下：

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然而進入了(一九)六O年代前後，Maslow開始感到這一層次架構不夠完整，人本心理學的最高理想：自我實現，

並不能成為人的終極目標。他愈來愈意識到，一味強調自我實現的層次，會導向不健康的個人主義，

甚至於自我中心的傾向。我們應記得他說過「缺乏超越的及超個人的層面，我們會生病...我們需要『比我們更大的』東西...」

人們需要超越自我實現，人們需要超越自我，因此Maslow在去世前一年，一九六九，發表了-一篇重要的文章'Theory z'，

他在文中重新反省他多年來發展出來的需求理論，可歸納為三個次理論，即「X理論」「Y理論」及「Z理論」，構成了下面的體系：　

Z理論	6.最高需求（超越性靈性需求）
Y理論	5.自我實現的需求
	4.受人尊重的需求
	3.愛與隸屬的需求
X理論	2.安全的需求
	1.生理的需求

Maslow試用不同的字眼來描述新加的最高需求（(屬於Z理論），例如:超個人、超越、靈性、超人性、超越自我、神秘的、有道的、

超人本(不再以人類為中心，而以宇宙為中心)、天人合一等等...Maslow將「高峰經驗」及「高原經驗」放在這一層次上，

它的意義及重要性。不幸的是，心理學教科書所呈現出來的，始終限於Maslow早期的需求層次論（X理論及Y理論），

根本不提後期的修正，使得整個新生代都在背誦那過時的需求層次論。由此再度證明典範使人盲目之處。





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