【請益】行銷、企劃

中午武館結束後文婷邀我一起午餐，很熱心的願意提供一些關於行銷方面的經驗與意見。



整理如下：







企劃，銷售策略與行動執行之整體概略。



工作內容絕對相當龐雜、對話範圍肯定四面八方、腦力激盪絕對整天！



其實和一些朋友請教了不少相關問題之後，心中對行銷的模糊雛形的也漸漸清楚了。



行銷人必須時時補充資訊與常識，有足夠的新鮮點子可以融入企劃。



而企劃案本身撰寫則似乎有模式可循，並非想像中的天馬行空。



也就是說，撰寫一份基礎的計畫書可能像理科論文相像，前言、理論概述、資料蒐集及理論驗證。



目前的感覺是：不難，但是要寫的好勢必真的有創意；否則也會淪於一篇篇沒多大貢獻的論文...



一、產品定位(以書為例)：閱讀年齡層、客群分析

二、產品賣點：主打什麼？ 為什麼讀者非買不可？

三、進入市場方式：平面媒體、廣播、演講座談

四、各種銷售方法：實體通路、網路通路、配合逢年過節等等的促銷、其他促銷活動。





<其他概念>



店銷，直接面對門市(書店)的接洽單位。



內部行銷人員必須規劃書籍擺放方式(ex書塔)、海報展示形式(壁掛、小立版)



在人潮區舉辦展覽、各種促銷活動增加曝光。





特通？，好像就是是負責special case。



例如邀請某企業對某醫學單位(學校或醫院)贈書、單位團購打折優惠方案、規劃其他特殊銷售方案。







如何炒熱一本書，ex 藍海策略！



邀請作者來舉辦大型新書發表座談會，強力發送新聞稿至各大媒體...



簡而言之就是塑造作者的形象(如大師、巨擘、專家)吸引讀者注意！







看來要寫得出可以看的企劃書，應該要知道的東西還真的不少 ^++++^



以上就是差不多記得的一些整理，分享給大家。



看有趣沒趣就看看囉 ：）